성과 연동형 마케팅 솔루션 ‘챌린저스’를 운영하는 화이트큐브(대표 최혁준)가 2025년 연말 결산을 통해 매출 272억 원, 전년 대비 85% 성장이라는 괄목할 성과를 공개했다. 챌린저스는 소비자가 제품을 구매하고 일정 기간 사용 후 인증하면 최대 90% 할인 혜택을 제공하는 플랫폼이다. 브랜드는 실제 구매가 확인된 경우에만 광고비를 지불하는 구조로, 노출·클릭 중심의 전통 광고와 차별화된 ‘성과 중심’ 마케팅을 구현한다. 이 같은 모델의 효율성은 숫자로 증명됐다. 2025년 국내 챌린지 평균 모객률은 105%를 기록했으며, 참여 고객 중 96%가 인증을 완료했다. 화이트큐브 관계자는 “소비자는 실질 혜택을, 브랜드는 검증된 결과를 얻기 때문에 양측 만족도가 높다”고 강조했다. 2025년 한 해 챌린저스를 통해 진행된 브랜드 마케팅 캠페인은 약 1만 건으로, 누적 협력 브랜드는 1015개에 달한다. 기존 뷰티 중심에서 식품·건강기능식품·패션·생활용품 등으로 카테고리를 다변화하며 영역을 넓혔다. 특히 건강기능식품·헬스 프로젝트는 연간 1200건 이상 집행되며 급성장했고, 식품 카테고리도 높은 증가율을 보였다. 집행 채널도 쿠팡·무신사·홈쇼핑·네이버 스마트스토어 등 주요 커머스 플랫폼으로 확대됐다. 글로벌 확장도 두드러졌다. 2025년 1월 일본 시장에 진출한 챌린저스는 큐텐 재팬·@cosme·LIPS·라쿠텐 등 현지 플랫폼을 중심으로 협업을 펼쳤다. 진출 10개월 만에 일본 유저 6만7000명을 확보하고 누적 매출 26억 원을 달성하며 초기 안착에 성공했다. 카테고리·채널 다변화와 글로벌 진출이 맞물리며 매출 성장을 견인했다. 2025년 매출 272억 원은 전년 147억 원 대비 85% 증가한 수치다. 최혁준 화이트큐브 대표는 “2025년은 챌린저스가 다양한 산업과 채널, 국가에서 브랜드의 선택을 받은 해”라며 “성과 중심 구조를 기반으로 제휴 브랜드가 원하는 채널과 시장으로 확장을 지속하겠다”고 밝혔다. 성과를 검증받는 마케팅 모델로 자리 잡은 챌린저스의 2026년 행보에 업계 관심이 모이고 있다. Welaunch 이나은 기자 스타트업 뉴스 플랫폼, 위런치 © 2024 Welaunch. All Rights Reserved 보도자료/기고 : editor@welaunch.kr 광고/제휴 문의: we@welaunch.kr